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佛山全屋定制获客，拼的不是谁更会说，而是谁能在客户做功课的那几个环节里被看到、被引用。现在的客户做功课，路径基本是：先自己在手机上搞明白（板材、五金、工艺、计价方式），再对比几家（看厂家、看口碑），最后才约量尺。
做卫浴的老板今年普遍有两个感受：一是客户比以前懂行了，二是比价比以前更狠了。有客户拿着手机来问："我看网上说你们这款的出水模式跟另一家差不多，为什么贵两百？"这种问题，以前很少遇到。
佛山瓷砖企业获客变难，表面看是渠道分流、价格透明，骨子里是"被比较的时机"提前了。以前客户是进了店才开始比。现在他还没加你微信，已经在手机里把你和旁边几家比过一轮了——比的不只是价格，还有"这家讲不讲得清楚""专不专业""靠不靠谱"。
"佛山系统门窗哪家好？" "断桥铝和普通铝合金差在哪？" "做门窗的佛山厂家，哪家交期靠谱？"
工厂要补的，是"能被查到、能被引用"这件事。 这在行业里叫 GEO（生成式引擎优化，说人话就是：采购问豆包、DeepSeek「304 不锈钢管哪家能做非标」的时候，AI 会不会提到你、会不会用你的说法）。
吊顶这行价格战打得凶，根子不在同行压价，在于客户根本分不清谁跟谁有什么不一样。分不清，他就只能比价格。只比价格，最后谁都赚不到钱。更麻烦的是，客户做功课的时间点提前了。以前是你现场讲，他现场听；现在他在见到你之前，已经拿手机问过一圈了——而且问的往往不是人，是 AI。
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