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如何写出吸引眼球的电商推广文案?

来源:www.zhundu.net/ 发表日期:2019-07-01 浏览次数:278

如何才能写出具有吸引人的电商推广文案这个猛一问还真的是被遗忘在角落的问题,也是少有人提起的一个课题。究其原因,或许是因为它太“稳”了,受到各种限制,很难玩出花样吸引人眼球。

电商推广文案这应该是被看得最多,但被聊的最少的一个文案类型了。不同于各种新媒体文案、广告文案有五花八门的创作分享、教程,网红大V、KOL……

电商推广文案撰写


电商推广文案真的是个被遗忘在角落,少有人提起的角色。究其原因,或许是因为它太“稳”了,受到各种限制,很难玩出花样吸引人眼球。但是换一个角度来想,在这,你写的每个字,都会被上百万、上千万人看到。其实,也是件挺刺激的件事儿。今天,我就来谈谈电商推广文案的写作心得,以供大家参考。

1. 电商推广文案有何不同

电商推广文案与其说是特点,不如说是各种限制条件,也正是因为这些限制,才让文案变得如此不同。

1.1 像素级的空间限制

当然这样说有点夸张了,但是电商会场上的每一点空间都十分宝贵,对电商推广文案中的各层级标题的字数都有严格的规范。

等真正面对项目的时候,会发现那些比喻、借喻、暗喻、隐喻的修饰手法都不太好使了;找痛点、痒点的方法,也在你还没痛痒的之前,就把字数限额用完了。

你要面对的现实是,只有4-6个字,但是要传递清晰品类信息、主打内容、活动氛围…以至于有时候会有错觉,感觉不是在写电商推广文案,而是在创造成语。

1.2 难以避免的信息过载

这里主要针对电商推广文案主题,通常一个主题里面会包含的信息要素:品类(卖什么)、类型(大促类/IP类/主题类)、基调(狂欢/温情/潮流)。

并且这些都是必须体现的,要在几个字之间把所有信息都包含进去,导致的结果就是主题常常和文采、深度、优雅这些关键词无缘了……

让用户看明白、了解信息是最首要的任务,其次才会去考虑文案技术层面的事情。

在这两个前提之下,电商推广文案会强烈的体现出如下特点:

更强调业务目的;更注重与用户的链接效率;非常的一字千金(字面直译)。

2. 电商推广文案的需求特性

因此对于电商推广文案而言,更多的是满足整体的项目和设计目标,每个环节都是通过不断的迭代总结、用户访谈、数据反馈,慢慢建立起来的目标优先级和标准框架。

在这个基础上,如果还有空间,再进一步的去探索、完善其他可能性。

(1)满足项目的业务需求

不同业务会有不同的需求,比如是强调品牌认知的建立,还是营造大促活动的氛围,又或者是唤醒某类人群。而电商推广文案必须能够切实的满足这些需求,而不是为了文采、风格、噱头…自顾自的玩自己的。

(2)建立文案体系

我们需要的不只是一句出彩的电商推广文案稿件内容,而是一个优秀的内容体系。

大家也应该了解,通常会场不是单独出现的,一个活动背后是多个时期(预热期、高潮期、返场期…)、多种类型(销售会场、内容会场、互动会场…)的会场集合。

如果不对他们的文案体系进行统一,不仅会非常伤害活动的传播效力,同时对用户也及其不友好。因此,为所有电商推广文案建立统一概念和体系,然后再根据不同时期、不同类型细化侧重点、调性,就成了必须要完成的一环。

(3)符号的使用

不只是用户从你这得到信息,你也要给用户心里埋点东西。想强调的是,在这个信息富积的社会,对于每次活动、每个页面,都是一次难得与用户连接的机会,你需要有意识的在用户心中埋下点东西。

这个符号将不只是孤立的存在于每个电商推广文案页面中,在其他的引流入口、外推中也会形成统一,让用户从第一眼、到预期、再到浏览都会在内容层面形成统一的闭环体验。而一次次的活动积累,就会为一条业务线、一类活动周期、一个品牌建立强大的用户认知。

(4)易读性

易读性体现在细节处,在这里可以分成两个层级:

一是,从电商推广文案内容上说,每一个环节的文案,比如楼层的标题、按钮的描述、用户引导,都非常的清晰明确,不会引起歧义,使用成本非常小。二是,从电商推广文案技术上说,易读,节奏感好;关键信息突出;对用户的启动性强;押韵、对仗、符合当下用字习惯等。

3. 文案创作过程中主要面对的问题

(1)方法太理论不落地

因为本质上我们是一个设计团队,这也决定了在创作电商推广文案层面投入的时间有限。所以解决方案必须是低时间成本,并且高效率的。

(2)缺少目标和结果的联系

同时大家面对的业务类型有明确的分类,只是每个类型下的细分需求各有不同。所以解决方案需要有比较明确的需求指向,同时还要有比较广的覆盖面。

(3)思考陷阱容易撞墙

经常出现陷在最初的想法里挑不出来,兜兜转转换了时间但是没有好的产出。所以解决电商推广文案具有可行性方案时,相比于传统的“教程”,我们更需要一个好用的“工具”

4. 我们的解决办法

基于上述电商推广文案的特点、需求、问题,最终我们选择了把文案方法地图化。

它的主要通过一系列针对不同会场需求的预置创作路径,把需求、方法、案例结合起来,让大家在使用的时候能够快速的找到自己合用的方法。

地图化分为三个大部分:

电商推广文案地图化思维导向


第一步:从需求区,找到需要的方向

整理了电商推广文案创作可能会涉及到的一系列需求方向,并对他们进行归类整理,你的项目是什么类型,只需要找到对应的文案类型就可以。

电商推广文案需求方向


第二步:进入方案区,延展创作方法

确定了电商推广文案类型之后,就可以在对应的子集里面找到细分的文案创作方案,在这部分把创作方法“公式化”了,只需要对应的延展就可以。

电商推广文案延展性创作思维导向


第三步:参考案例区,验证结果

这部分整理了与方法对应的案例,基本上都是已经上过线的,主要用来明确方法的使用,并且提供和业务沟通时候的参考范本。

综上所述,电商推广文案的“文案地图”主要就是基于“目的→方法→结果”这样的一个需求闭环目的来做的,可把常见的需求整理出来,然后连接到不同的创作方法上,在导向案例结果。

当你需要时候,就可以按图索骥,找到适合你的目的、方法、结果,这样就节省了很多过程时间,提升了效率和可控性。

在这样的流程之下, 可以保证最终做出的电商推广文案的产出会符合一定的标准和要求,同时可以降低沟通成本,提升产出效率。

同时,整个电商推广文案地图是一个不断更新迭代,可维护的“工具”,后续的想法将会不断丰富地图覆盖的业务范围,同时也会尝试把它变得更容易操作,甚至更加智能一些。

编后总结

电商推广文案这种类型的营销性文案,就是我们现阶段遇到的问题和应对方法,它不一定是最优解,也不一定适合所有人,甚至就是我们自己也会不断调整、甚至推翻它。但就像本人写这篇文章的初衷——建立最合适团队的解决方法。

你需要找到当期那的“问题”,明确期望的“结果”,然后不断尝试、学习、借鉴、融合各种方法、工具,直到找到最合适你们的。但在此,小编也不得不提醒下还需要注意一个细节问题,文案写好后最终是要发布出去的,那么就不得不考虑搜索引擎,是否利于SEO优化排名问题,兼顾这一点才能说是一篇比较有含金量的文案作品。

最好的东西从来不是别人告诉你的,而是自己闯出来的。想要更多关于电商推广文案写作技巧,可以持续关注准度科技。


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